一品3制定企业营销策略的基本原则和步骤
制定企业营销策略的基本原则和步骤
制定企业营销策略的基本原则
目标导向原则
企业营销策略的制定必须以企业总体目标为导向。企业总体目标是企业在一定时期内要实现的最终目标，是企业发展方向的总目标。营销策略必须围绕企业总体目标展开，以实现企业总体目标为宗旨。
市场导向原则
企业营销策略的制定必须以市场为导向。市场是企业营销活动的最终对象，是企业产品或服务的销售场所。企业营销策略必须以市场为导向，以满足市场需求为目的。
竞争导向原则
企业营销策略的制定必须以竞争为导向。竞争是市场经济的本质特征，是企业生存和发展的基本条件。企业营销策略必须以竞争为导向，以竞争为目标。企业必须在竞争中不断创新，不断提高产品或服务的质量，以赢得竞争优势。
4. 效益导向原则
企业营销策略的制定必须以效益为导向。效益是企业生存和发展的最终目的，是企业营销活动的最终目标。企业营销策略必须以效益为导向，以实现企业利润最大化为目标。
制定企业营销策略的步骤
市场分析
市场分析是制定企业营销策略的基础。市场分析包括市场环境分析、市场需求分析、市场竞争者分析和市场机会分析等。市场环境分析是指对影响企业营销活动的各种因素进行分析，包括政治、经济、社会、技术、环境等因素。市场需求分析是指对市场需求状况进行分析，包括市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势等。市场竞争者分析是指对市场竞争者进行分析，包括竞争者的市场份额、竞争者的产品或服务、竞争者的营销策略等。市场机会分析是指对市场机会进行分析，包括市场中的潜在需求、市场中的空白市场、市场中的新产品或服务机会等。
目标市场细分
目标市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相同需求或特征的子市场。目标市场细分可以使企业更加有效地满足不同消费者的需求，可以使企业更加有效地使用营销资源。
确定目标市场的需求
确定目标市场的需求是指了解目标市场消费者对产品或服务的需求。了解目标市场的需求可以使企业更加有效地设计产品或服务，可以使企业更加有效地制定营销策略。
4. 选择目标市场营销策略
选择目标市场营销策略是指选择适合目标市场的产品或服务、价格、分销渠道和促销策略。选择目标市场营销策略必须考虑目标市场的需求、竞争者的营销策略和企业的营销资源等因素。
5. 实施营销策略
实施营销策略是指将营销策略付诸实践。实施营销策略包括产品或服务的设计、生产和销售、价格的制定、分销渠道的建立和维护、促销活动的设计和实施等。
6. 营销策略的评估和调整
营销策略的评估和调整是指对营销策略的实施情况进行评估，并根据评估结果对营销策略进行调整。营销策略的评估和调整可以使企业及时发现营销策略中的问题，并及时调整营销策略，以提高营销策略的有效性。